Шаг 2: Тебе нужна стратегия
Буква «С». Бизнес-стратегия по Остервальдеру для твоей идеи
Две важных части. Первая — как расставить приоритеты между идеями, когда их так много. И вторая — как посмотреть на свою идею с 9 разных углов, проработать её разные области.
📋 Задача: Выбрать одну идею и увеличить вероятность её взлёта!
📋 Задача: Выбрать одну идею и увеличить вероятность её взлёта!
Транскрипция
Краткое содержание видео
Во втором уроке «Искры» мы говорим о стратегии — о том, как увеличить вероятность взлета вашей идеи.
Задача сегодня — выбрать одну идею, в которую вы пойдёте вглубь, и разработать под неё бизнес-стратегию. Сначала вы оцениваете все свои идеи по критериям, потом выбираете одну. После этого — строите бизнес-модель по Александру Остервальдеру. Этот урок будет поделен на 2 части.
Задача сегодня — выбрать одну идею, в которую вы пойдёте вглубь, и разработать под неё бизнес-стратегию. Сначала вы оцениваете все свои идеи по критериям, потом выбираете одну. После этого — строите бизнес-модель по Александру Остервальдеру. Этот урок будет поделен на 2 части.
Часть 1. Как выбрать идею.
Садимся не на стул мечтателя, а на стул критика. Берём таблицу, вписываем туда все идеи и оцениваем каждую по семи критериям от 1 до 10.
• Огонь в глазах. Насколько сильно тебя зажигает эта идея? Если двигаешься из «надо», надолго не хватит. Без внутреннего огня проект быстро выгорит.
• Близость денег. Как быстро в этой нише принимаются решения о покупке человеком? Если деньги приходят быстро, ты быстрее тестируешь гипотезы и получаешь обратную связь.
• Лёгкость реализации. Насколько просто воплотить идею с твоими текущими навыками. Чем больше ты можешь сделать сам — тем быстрее стартуешь.
• Анти-инновационность. Не лезь в инновации ради инноваций. Деньги там далеко. Лучше выбрать идею, где уже есть конкуренты, клиенты и рынок. Конкуренция — признак того, что деньги рядом.
• Прибыльность. Простая арифметика: сколько нужно продать, чтобы заработать желаемую сумму. Сделай «Мону Лизу на салфетке» — посчитай на коленке цифры.
• Размер рынка. Сколько потенциальных клиентов и сколько денег крутится в этой теме? Можно смотреть запросы в Wordstat, Google Trends или спрашивать ИИ.
• Автономность. Насколько реалистично, что идея со временем будет приносить доход без твоего постоянного участия?
Суммируешь оценки, сортируешь идеи. Возможно, первая по баллам идея тебе не понравится — это нормально. Это сигнал задуматься, что тебе на самом деле интересно. Выбери одну идею и двигайся с ней дальше. Можно поменять её позже — сам процесс уже является тестированием.
Часть 2. Бизнес-модель по Остервальдеру.
Теперь нужно разложить идею по элементам стратегии, чтобы увидеть слабые места и точки роста. Пройдемся по пунктам.
1. Целевая аудитория и её проблема. Кто твой человек и что его беспокоит. Не бери слишком широко — сузись до конкретного сегмента. Иногда можно фиксировать не боль, а мечту аудитории — мотивацию «к», а не «от».
• Пример из моего проекта «Шокла»: мамы детей 4–7 лет, которые хотят проводить с ребёнком качественное время, и при этом им важна подготовка к школе.
2. Решение. Что ты предлагаешь? Сформулируй это как рекламный слоган и добавь «лучшесть» — отличие от конкурентов. В «Шокле» это онлайн-школа рисования «Рисуй как Моне»: дети создают картины как настоящие художники и узнают истории искусства слушая.
3. Формат. В каком виде ты даёшь продукт: запись, PDF, приложение, личная работа и т.д. У нас в «Шокле» — уроки в записи.
4. Каналы привлечения. Через что ты будешь достигать аудитории? На старте сосредоточься на одном канале — Instagram, Telegram и т.д. В «Шокле» мы сделали ставку на Instagram и контент для мам.
5. Активы. Что у тебя уже есть: подписчики, опыт, репутация, отзывы.
Если активов мало — начинай с индивидуальных продуктов по высоким чекам. Если активов много — можно запускать массовый продукт.
6. Зоны ответственности. Что ты делаешь сам, а что делегируешь? Чем больше можешь закрыть сам, тем быстрее стартуешь. В «Шокле» я оставил за собой продюсирование и дизайн, а курсы снимала продакшн-команда.
7. Партнёры и подрядчики. Кто тебе нужен: эксперты, продакшн, SMM, поддержка. Посчитай и прикинь.
8,9. Расходы и доходы. На что тратишь и сколько зарабатываешь?
В «Шокле» я минимизировал затраты, работал с небольшой командой и стремился к доходу от 100 тысяч рублей в месяц без личного бренда.
Когда карта заполнена, посмотри на неё как на живой организм: что можно улучшить, упростить, автоматизировать. Иногда небольшие изменения в одном блоке (например, формат продукта) радикально меняют всю стратегию.
У тебя есть стратегия и понимание, как двигаться.
В следующих уроках расскажу — как кайфовать от процесса и получить первые деньги за 7 дней. Заполни модель и приходи на воркшоп: там мы вместе разберём твой проект и докрутим идею, чтобы увеличить вероятность взлета.
Садимся не на стул мечтателя, а на стул критика. Берём таблицу, вписываем туда все идеи и оцениваем каждую по семи критериям от 1 до 10.
• Огонь в глазах. Насколько сильно тебя зажигает эта идея? Если двигаешься из «надо», надолго не хватит. Без внутреннего огня проект быстро выгорит.
• Близость денег. Как быстро в этой нише принимаются решения о покупке человеком? Если деньги приходят быстро, ты быстрее тестируешь гипотезы и получаешь обратную связь.
• Лёгкость реализации. Насколько просто воплотить идею с твоими текущими навыками. Чем больше ты можешь сделать сам — тем быстрее стартуешь.
• Анти-инновационность. Не лезь в инновации ради инноваций. Деньги там далеко. Лучше выбрать идею, где уже есть конкуренты, клиенты и рынок. Конкуренция — признак того, что деньги рядом.
• Прибыльность. Простая арифметика: сколько нужно продать, чтобы заработать желаемую сумму. Сделай «Мону Лизу на салфетке» — посчитай на коленке цифры.
• Размер рынка. Сколько потенциальных клиентов и сколько денег крутится в этой теме? Можно смотреть запросы в Wordstat, Google Trends или спрашивать ИИ.
• Автономность. Насколько реалистично, что идея со временем будет приносить доход без твоего постоянного участия?
Суммируешь оценки, сортируешь идеи. Возможно, первая по баллам идея тебе не понравится — это нормально. Это сигнал задуматься, что тебе на самом деле интересно. Выбери одну идею и двигайся с ней дальше. Можно поменять её позже — сам процесс уже является тестированием.
Часть 2. Бизнес-модель по Остервальдеру.
Теперь нужно разложить идею по элементам стратегии, чтобы увидеть слабые места и точки роста. Пройдемся по пунктам.
1. Целевая аудитория и её проблема. Кто твой человек и что его беспокоит. Не бери слишком широко — сузись до конкретного сегмента. Иногда можно фиксировать не боль, а мечту аудитории — мотивацию «к», а не «от».
• Пример из моего проекта «Шокла»: мамы детей 4–7 лет, которые хотят проводить с ребёнком качественное время, и при этом им важна подготовка к школе.
2. Решение. Что ты предлагаешь? Сформулируй это как рекламный слоган и добавь «лучшесть» — отличие от конкурентов. В «Шокле» это онлайн-школа рисования «Рисуй как Моне»: дети создают картины как настоящие художники и узнают истории искусства слушая.
3. Формат. В каком виде ты даёшь продукт: запись, PDF, приложение, личная работа и т.д. У нас в «Шокле» — уроки в записи.
4. Каналы привлечения. Через что ты будешь достигать аудитории? На старте сосредоточься на одном канале — Instagram, Telegram и т.д. В «Шокле» мы сделали ставку на Instagram и контент для мам.
5. Активы. Что у тебя уже есть: подписчики, опыт, репутация, отзывы.
Если активов мало — начинай с индивидуальных продуктов по высоким чекам. Если активов много — можно запускать массовый продукт.
6. Зоны ответственности. Что ты делаешь сам, а что делегируешь? Чем больше можешь закрыть сам, тем быстрее стартуешь. В «Шокле» я оставил за собой продюсирование и дизайн, а курсы снимала продакшн-команда.
7. Партнёры и подрядчики. Кто тебе нужен: эксперты, продакшн, SMM, поддержка. Посчитай и прикинь.
8,9. Расходы и доходы. На что тратишь и сколько зарабатываешь?
В «Шокле» я минимизировал затраты, работал с небольшой командой и стремился к доходу от 100 тысяч рублей в месяц без личного бренда.
Когда карта заполнена, посмотри на неё как на живой организм: что можно улучшить, упростить, автоматизировать. Иногда небольшие изменения в одном блоке (например, формат продукта) радикально меняют всю стратегию.
У тебя есть стратегия и понимание, как двигаться.
В следующих уроках расскажу — как кайфовать от процесса и получить первые деньги за 7 дней. Заполни модель и приходи на воркшоп: там мы вместе разберём твой проект и докрутим идею, чтобы увеличить вероятность взлета.
Задания
- Выбери одну идею. Используй для этого фреймворк приоритезации идей.
- Проработай детали идеи, используя фреймворк бизнес-модели Александра Остервальдера.
Промпт
для искусственного интеллекта
Для анализа размера рынка:
Помоги мне проанализировать размер рынка для идеи <Описание идеи>. Я хочу работать на следующем языке: <Язык>. В следующих городах и странах: <Перечисли города или страны>. Сколько потенциальных клиентов? Какой средний чек? Сколько всего денег на рынке, как бы ты оценил его размер. И сколько я мог бы зарабатывать со своим продуктом? Помни, разговаривай со мной не на языке стартаперов, а на языке, понятном простому обывателю, заменяй сложные маркетинговые или экономические термины, на простые формулировки. И приводи свои доводы не в расчёте выручки за год, а в расчёте выручки за месяц. Поехали!
Для заполнения бизнес-модели:
Предложи мне оптимальное заполнение бизнес-модели по Алексндру Остервальдеру для этой идеи: <Суть идеи>. Сам предложи лучшую аудиторию для продукта, оптимальные каналы, учитывая мои ответы на вопросы выше и всё, что знаешь обо мне. По необходимости задай уточняющие вопросы и выдай бизнес-модель. Бизнес-модель построй в следующей терминологии (она немного отличается от оригинала): Целевая аудитория и проблема, Решение, которое ты предлагаешь, Формат проекта, Каналы привлечения аудитории, Твои зоны ответственности, Твои активы, Партнёры, которые тебе нужны, Структура расходов, Цены и доходы.
Помни, что ИИ не делает работу за тебя — он помогает помогает тебе «разогнать» тему, подумать вместе над стоящими перед тобой задачами.
